千万美元投资，VC们究竟看中了怎样的互联网思维

　　导语：
　　女孩的心思你别猜，你猜来猜去也猜不明白，其实VC的心思更难猜。但是最近有一个叫做"卡保"的APP出现了，它将储值卡行业最核心的资金安全问题，通过一个APP彻底解决，因而获得了VC的青睐。
　　如果你的产品想要获得VC的关注，XXX君在此就为大家透露一点点，看看如何成为VC心中的好产品。
　　
　　
　　你的产品解决了用户的痛点吗？
　　曾经红极一时的"脸萌"风头已过，近日爆红的"足记"属于典型的边缘功能带火了产品，除了盈利模式备受争议外，此类基于"好玩"的需求而产生现象级爆红的APP到底能走多远也成为业内探讨的话题。要"好玩"还是要"实用"？VC们更关注的是什么？
　　我们必须承认的是好玩的APP更有可能一夜爆红，而生活实用型的更强调用户痛点，从以往经验来看，实用型APP都是"慢工出细活"，用户和粘度都要一点点积累，卡保APP的爆红从某种程度讲改变了这一传统看法，这也是我们今天研究它的意义所在。
　　生活服务类APP更强调用户痛点，是用来解决最实际的生活问题而非锦上添花，用户痛点是VC判断一个生活服务类APP的基本观察点。"卡保"是一款用来办理各类商家储值卡的软件，其最根本的立足点来自用户两大需求：办卡后商家倒闭余额怎么办？办卡后商家不允许转让怎么办？卡保APP正是解决了这两个问题，第一，平安银行资金存管，商家倒闭余额返还；第二，开通透明、公开、便捷的二手卡交易市场。从某种程序讲，卡保抓到了用户真正的"刚性需求"。
　　
　　
　　
　　
　　你的产品能与用户产生共鸣吗？
　　痛点是基础，能抓住痛点是一款APP赖以生活生存的"地基"，至于这层"地基"上是否能盖起高楼，就要看这个痛点是否能够与用户之间产生共鸣。卡保之所以能在短时间内讨论量爆发，基础就在于其痛点能够与用户之间产生强烈共鸣。从其模式来看，大家对于商家倒闭无处退卡的现象因为无处投诉，已然带有"愚昧的默认"。然而，当这一痛点被刺激到的时候，用户的反应是非常激烈的，而这一点正是卡保在这次宣传过程中，重点把握的，即刺痛用户。当用户痛点被激活后，离最终目标就不远了。
　　如何才能让痛点与用户共鸣？抓住两个关键点：
　　1、志同道合，从每一位用户个性出发，让每一个用户都能感觉到与产品之间，与其他用户之间有一种志同道合的情感联系。以卡保"储值卡找我来换钱"为例，所有参与活动的人都是其最直接的目标用户，因为他们都经历过因各种原因导致储值卡无法继续使的情况；
　　
　　
　　
　　2、生活态度，我将要注册的这款APP是否能够体现出我要的生活态度？尤其对生活服务类APP来说，这一点非常明显。一位高层收入者是不会在宴会中使用团购的，因为团购解决的痛点是"价格"，而价格便宜不是这类人想要表达出来的生活态度。卡保的用户带有明显的"态度"痕迹，即关注用卡资金安全，勇于尝试新鲜事物，强调生活品质，乐于享受生活。
　　
　　
　　
　　
　　你的产品竞争对手在哪里？
　　"蓝海or红海"是老生常谈的话题，我们换个思路去理解或许更加通俗易懂。储值卡市场好比是一条赛道，而卡保就是其中一位参赛选手，从VC角度出发，更看重赛道还是选手？根据不完全统计，仅2012年全国预付费卡的市场就有9000亿的市场规模，如此看来，储值卡市场不仅是赛道，甚至可以说是一个很大的赛场。而目前这个市场只有"卡保"一位选手，"卡保"成为VC进入这个市场的唯一选择。
　　在这次推广中，卡保的宣传任务就是找到一个切入点，引起大家共鸣，获得大家对于储值资金安全问题的重视。当这一块市场被认可，卡保自然会获得大量认可。反观每一款移动应用，自己所有的赛道上还有多少位选手？而这条赛又究竟有多宽？这是一个值得思考的问题。
　　
　　你的产品在用户需求上具有普遍性吗？
　　储值卡资金安全问题普遍存在于用户中，且通过卡保此次推广可见其需求被激活的可能性极高。这种从实际的刚性需求出发的产品诉求，直接为卡保带来了极大的竞争优势，卡保的商业模式本身就是竞争优势，这一点是卡保得以快速引爆的关键点。
　　结语：我们以此次"卡保"的成功推广作为案例，分析了生活服务类移动应用在VC眼中的关键点，以供同行参考。点击文章底部阅读原文可直接下载卡保。
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