星云AI行业资讯：电商已成定局，电商人怎么办？

马云曾说过，纯电商时代很快会结束，并提出了“新零售”的概念。当时人们都纷纷猜想，马云这是要玩什么？

　　紧接着，马云就入股了银泰，网上流传电商市场要重新洗牌了，要变天了，马云盯上线上＋线下这块肥肉了。可是具体怎么玩呢？和电商人有什么关系呢？大家仍然一头雾水，摸不着头脑。
　　
　　现在，马上就要到6.18年中大促了，马云却突然把54家上市公司的高管拉来开了个会，包括LVMH、Burberry、玛莎拉蒂、三星、松下、耐克、欧莱雅、强生、宝洁在内的54家品牌的掌舵人或大中华区CEO参加了会议，其中不乏海澜之家、五粮液、美的、海尔、比亚迪等A股上市公司的高层。

　　沟通会早上9:30开始，不少CEO在8点多就到场了，抓住机会就与张勇和阿里高管交流。在6.18这个节骨眼上，他们谈什么呢？

　　其实就是谈马云之前说的“新零售”。

　　张勇表示，“新零售”是大数据驱动下现代商业人、货、场的重构。“如果没有完成基本商业元素的数字化，重构就无从谈起。”

　　说的可真深奥啊，这人，货，场，其中“货”比较好理解，就是咱卖的鞋子包包化妆品，那什么是“人”和“场”呢？

　　我们从此次秘会中就能找到答案。不知道大家有没有发现，此次参加会议的54家公司，都有以下几个共同特点：

　　1. 都是大牌
　　2. 都是线下诞生品牌
　　3. 都自带流量，且粉丝忠实度高
　　4. 在各大实体卖场举足轻重
　　
　　所以，“人”不是指普通电商，而是指“自带流量的电商”和“他们带来的流量”；“场”是指为自带流量的电商提供的线上+线下的营销平台。

　　很多人就纳闷了，草根电商又没有自带流量，大咖们开会，和我们有毛的关系呀？没错，很快就真的连一毛钱关系都没有了！

　　早在去年10月份，马云就说“电子商务”这个词很快就会消失。因为马云早就看出来了，平台电商难有出路，按马云的说法，将来是每个人每个企业都有自己的电商站点。好了，问题来了，那些诞生于线上，依托于淘宝京东平台的草根电商，流量都是平台给的，自己没有流量，如何建立自己的电商站点呢？怎么能从草根电商一跃成为自营电商？

　　而且，现在已经不是自己建个购物网站、购物APP就能转型的时代了，APP和传统购物网站的红利期已经过去了。不信你回忆一下，你有多久没用电脑上过淘宝了？再翻翻自己的手机看看，你最近下过几个新的APP？

　　电子商务发展了十几年，渠道为王的时代早就成骨灰了，从生产者到消费者之间的道路早己被打通，这是好事，也是坏事，因为草根电商只要能与消费者时刻保持密切的联系，就能加入新零售阵营，营销、销售、服务、互动、传播、推广才有可能发生。可坏就坏在，草根电商没有流量，无法与消费者保持密切联系。

　　无论是微博、QQ还是贴吧，甚至头条、各种新闻客户端都没有微信的普及率和日常使用率高。现在的人可以没有QQ微博，可你让他没有微信试试？哪怕一天？

　　乍一看，哇，微信9亿用户，这是多么庞大的市场啊。错！错！错！很多刚开始进入微信营销领域的人都有这种错觉。

　　就像是你站在世界的中心点摆地摊，那你面向的是全世界60亿人口的消费者吗？不是。你的顾客只能是正好经过你的地摊，对你的商品有购买需求的那些人。微信也只是一个即时通信的工具而已，如果不把精准流量——也就是对你的商品有购买需求的人——引进来，电商的微信营销就只能像某些初级微商一样，做做熟人的生意。想想都觉得悲哀。

　　精准引流的方法有很多，比如用群控、云控，我们之前介绍过很多，这里就不多说了。关于流量引进来之后，该如何管理，如何发挥效能，这些不仅需要上述工具的协助，更需要决策者的持续创新。

　　一个人的能力是有限的，不如和我们一起互通有无，携手并进。星云AI恭候您的垂询。