新型母婴电商能否替代“红孩子”

　　随着国家二胎政策的放开，国内将迎来新一轮生育高峰，90后将成为生育主力军，而这些新妈妈们多事跟随网络成长，母婴市场的巨大商机再次爆发，母婴老牌电商红孩子被苏宁收购，京东、当当、凡客、1号店等众多综合电商纷纷进军母婴市场，布局早就已经开始，淘宝的母婴更不用多说，问问身边的妈妈有谁没在淘宝上买过宝宝的用品。面对这个千亿元的巨大市场，无论传统的生产商、线下的实体连锁店、淘宝上的小商家都在暗中发力，没有谁不想分一杯羹，这边硝烟一片，看看早教市场更是竞争激烈，几年前就知道有巧虎、天线宝宝，现在国内出来的同类早教产品数不胜数，做父母的都应该接到不止这样一个推销电话。宝宝树，摇篮这些社区网站纷纷推出早教产品。
　　
　　即使在这样的红海中，还是有一批新型的母婴电商脱颖而出，姑且不评论他们是否能成功，至少这些创业者在不断创新，寻早这个市场的另一个奇迹。
　　
　　下面介绍几个新型母婴电商，他们的共同特点就是垂直细分，并且都参考国外的相关模式，并做了本地化。
　　
　　1贝备网（ww w.bbready.co m）
　　
　　
　　
　　模式：面向80后、90后最具影响力的中产阶级孕育家庭。
　　
　　社会化母婴电商平台
　　
　　产品：各种特色购物栏目，以及个性化分享交流社区主题
　　
　　优点：产品覆盖了商品的一站式交易，以及孕育信息的便捷交互分享满足，
　　
　　模式上强调的是信息流和商品流的开放式闭环。
　　
　　问题：市场较超前，市场需要教育，推广需要时间。
　　
　　个性化、碎片化需求服务质量较高，如何打造一条完整的生态链快速解决母婴的多重需求将是未来发展壮大的关键。
　　
　　建议：先聚焦，在复制，通过打造一个差异化的完全有别于其他传统母婴电商的服务产品，并形成企业品牌的个性话标签，最终完成整个产业链条的快速复制和更新迭代。
　　
　　2拉比盒子（w ww.rabbibox.c om）
　　
　　
　　
　　模式：面向3-7岁的孩子提供按月订购手工教育产品
　　
　　产品：按月寄送一个“拉比盒子”，每个盒子里装有4-5个创意动手项目，“帮助3-6岁的孩子探索未知的世界，引导孩子科学独立地思考，还孩子一个快乐的童年”
　　
　　参考国外模式：KiwiCrate和BabbaBox
　　
　　优点：产品自有，定位明确
　　
　　问题：每个月推出不同一个主题，需要考验产品的创新性和连续性
　　
　　面对竞争的可能性比较大
　　
　　产品研发能力要求很高
　　
　　建议：是否可以按年龄设计产品?
　　
　　是否开展线下课程?
　　
　　是否定位成早教，而不是存互联网模式?
　　
　　销售上课采用电话销售的模式?参考巧虎的模式。
　　
　　3妈妈乐淘（ww w.mamaletao.c om）
　　
　　
　　
　　模式：面向0-3的孩子按月寄送适合宝宝当月的用品
　　
　　礼盒销售+订阅方式
　　
　　产品：各种亲子礼盒，按照使用功能设计不同主题
　　
　　优点：产品是按孩子月份挑选，库存压力小
　　
　　模式上从单盒销售到系列订购
　　
　　问题：产品的组合是个难度，是否能让众多妈妈们满意，市场需要教育，推广难度大
　　
　　产品涵盖范围太广，主题的连续性不足，
　　
　　建议：将产品定位在某个类别或固定范围，具有连续订阅性，
　　
　　可考虑利用妈妈达人效果，UGC的方式
　　
　　建立自有的产品，除了具体有行用品外，是否可设计服务和信息针对新生妈妈的特定;
　　
　　可尝试转向轻资产模式;
　　
　　4蛋生网（ww w.occhome.c om）
　　
　　
　　
　　模式：品牌+电商+零售：
　　
　　国外类似模式：Ecomom,.honest
　　
　　产品：蛋生网上线的母婴产品主打有机棉天然材质，目前产品已经覆盖宝宝服务和用品、纸尿布
　　
　　优点：产品切中父母要害，关注用品安全问题
　　
　　产品自有生产，设计
　　
　　产品特色明显，有强大需求
　　
　　问题：产品的质量是否过关?
　　
　　口碑的建立需要时间。
　　
　　生产管理问题和竞争性大
　　
　　建议：市场上可采用名人效应。
　　
　　可以发现，母婴市场的巨大商机和刚性需求，还是有很多的创业机会，不过这个市场的用户比较集中，用户特点非常明显，如何获取用户，培养用户的忠诚度是非常关键的，口碑相传的营销方法笔者认为是可取的，不过这个需要一个过程，是对产品和服务的考量。
　　
　　这几个公司只是几个代表，还有很多公司从事着母婴行业的互联网和移动互联网的创业，笔者将在后续继续分析《母婴导购平台》〈母婴APP〉等。与大家一起分享和讨论。以上内容只代表个人建议。